inbound marketing
30 janvier 2020 | par Raphael dans Webmarketing Pas de commentaire

Ce post a pour objectif de présenter simplement ce qu’est l’inbound marketing. Il s’adresse aussi bien aux entreprises (B2C, e-commerces, restaurants, B2B…) qu’aux étudiants en marketing digital. 

Le marketing digital 

 

Le marketing digital (e-marketing ou encore marketing numérique) consiste à utiliser internet pour vendre des produits ou des services. Si l’objectif est toujours la consolidation d’un chiffre d’affaires, les techniques marketing peuvent se concentrer sur des objectifs intermédiaires ou connexes : 

  • Accroître le trafic d’un site internet
  • Améliorer le référencement et la visibilité d’une marque sur Google
  • Rénover l’image de marque 
  • Créer une relation de confiance avec son audience

Les formats et plateformes de communication utilisés sont variés : 

  • La page fixe d’un site internet
  • Une fiche Google My Business
  • Une fiche-produit pour un e-commerce
  • Une landing page pour une régie publicitaire
  • Une vidéo pour YouTube
  • Un post pour Facebook
  • Une publication Instagram
  • Une bannière publicitaire
  • Une affiliation
  • Un partenariat avec un influenceur

Le succès du marketing digital est directement corrélé à la commercialisation des smartphones, tablette et objets digitaux.

Google et la première page de recherche…

 

Voici quelques chiffres pour contextualiser le marketing digital en 2019 : 

Google domine…

Selon NetMarketShare, le moteur de recherche Google occupe aujourd’hui 84% de son marché (mobile et desktop). Le reste des parts est divisé entre Baidu, Bing, Yahoo, Yandex et Ecosia. Autrement dit, les efforts des marketeurs se concentrent sur Google et ses algorithmes d’indexation (voir ci-dessous) et ses outils, dont Google My Business, aujourd’hui incontournable pour améliorer son référencement local des restaurants, boutiques et petits commerces. 

La première page ou rien

Environ 75 % des utilisateurs de moteurs de recherche ne vont pas au-delà de la première page de recherche (imForza). Ce qui veut dire que si votre contenu n’est pas sur cette première page – et en particulier dans le top 5 des résultats – c’est comme s’il n’existait pas. 

La majorité des requêtes ne contiennent que 2 mots ou 3 mots, encore que la recherche vocale est en train de changer la donne. La recherche vocale se développe grâce à l’internet mobile. 

L’importance du référencement local

Dernier chiffre important : environ 45 % de toutes les recherches sur Google ont une portée locale (Business2Community), c’est-à-dire qu’elles concernent une ville, un quartier ou encore une rue. Par exemple : ‘un restaurant pas cher dans le coin’. De ces recherches locales effectuées sur smartphone, environ 18 % débouchent sur une vente dans la journée (Go-globe).

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing digital ?

 

Le marketing digital est né avec l’avènement d’internet : il consiste à utiliser tous les canaux de communication digitaux pour promouvoir et vendre un produit ou un service. 

Exemple : je fais un unboxing sur YouTube pour promouvoir une paire de sneakers

L’un des plus grands bouleversements du marketing digital (si ce n’est le plus grand) est apparu avec le lancement de l’iPhone le 29 juin 2007 (Apple).

Une stratégie digitale consiste donc à :

  1. Choisir à qui vous allez vous adresser (segmentation marché)
  2. Choisir les contenus commerciaux que vous allez produire (content marketing)
  3. Choisir les canaux de diffusion et établit les tunnels d’acquisition (funnel)
  4. Classer chaque action par ordre de priorité et allouer des ressources (temps, investissement, ressources humaines, matériel…)
  5. Produire les contenus et analyser leur performance (sur 1, 3 ou 6 mois selon votre activité et le budget disponible)
  6. Tirer les enseignements des KPIs et réajuster sa stratégie

Mais quelle que soit votre décision, le smartphone sera au centre de vos préoccupations et votre marketing sera mobile. 

Les trois grands piliers du marketing digital

 

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

 

L’inbound marketing est une stratégie commerciale qui intègre les techniques de marketing non intrusives pour contacter le client au début de sa démarche et l’accompagner jusqu’à l’achat. Pour mieux convaincre le prospect, l’inbound marketeur crée des contenus web sur mesure, à même d’intéresser le client.

Exemples de contenus web

  • Le site internet et le FAQ
  • Les landing pages
  • Les fiches produits 
  • Les communiqués de presse
  • Le blog d’entreprise
  • Le video marketing
  • Le print
  • Les publications sur les réseaux sociaux
  • La fiche Google My Business

Les principaux problèmes SEO constatés

Top 5 des problèmes les plus fréquents en SEO on-page : le ratio texte/HTML bas (94 %), le nombre de mots faible (73 %), le contenu dupliqué (66 %), l’attribut <alt> manquant (65 %), la meta description manquante (63 %) (SEMrush).

83 % des sites web rencontrent des problèmes qui affectent négativement leur vitesse de chargement (SEMrush).

Pas responsive : Plus de 50 % des utilisateurs effectuent leurs recherches sur des appareils mobiles (Search Engine Land).

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